2025-05-06
1고객 배경과 고통점
고객 유형: 케냐의 지방 정부 계약자
수요 시나리오: 야간 조명 부족으로 인한 안전 및 교통 위험을 해결하기 위해 외딴 농촌 지역에 태양광 거리 램프 200개를 설치합니다.
핵심적인 고통점:
예산이 제한되어 전체 비용도 통제해야 합니다
지역 유지 보수 능력은 약하며 제품이 긴 사용 기간과 낮은 실패율을 요구합니다.
비가 자주 내리는 계절이기 때문에 방수·부식 방지 설계가 필요하다
2우리의 맞춤형 솔루션
제품 선택
모델: SolarMaster-80W (스플릿 디자인)
주요 매개 변수:
80W의 일결성 실리콘 태양 전지 패널 (변환률 ≥23%)
12,000mAh 리?? 철포스фат 배터리 (주기 기간 ≥2000배)
IP67 보호 등급, -30°C에서 60°C까지의 넓은 온도 범위에서 작동
차별화된 이점:
모듈형 설계는 배터리를 개별적으로 교체 할 수 있도록 하여 후기 단계에서의 유지 보수 비용을 줄일 수 있습니다.
비용 최적화 전략
해상 화물 통합 (LCL) 운송을 채택하면 물류 비용의 15%를 절감 할 수 있습니다.
정지 시간 대기 시간을 줄이기 위해 10%의 예비 부품 (배터리, LED 조명원 등) 을 제공하십시오.
지역화 지원
지역 엔지니어와 협력하여 설치 교육을 수행합니다.
영어와 스와힐리어로 두 언어로 된 교육 설명서를 제공
3성과 및 데이터 검증
설치 후의 효과:
이 조명은 3킬로미터 길이의 주도로를 덮었고 범죄율은 40% 감소했습니다 (공식 고객 보고서).
18개월 연속 무실점 운영 (2023년 12월 기준)
전통적인 시립 거리 램프 와 비교 할 때, 이 램프 는 연간 약 2만 8천 달러 의 전기 및 유지 보수 비용 을 절약 합니다
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